移动互联时代的营销创新
课程介绍
运用多种教学手段，通过战略分析、竞争策略、竞争优势、落地框架四个维度探讨营销创新。融讲师个人丰富经验与内在规律于一体，帮 你建立移动互联时代的营销创新思路。
课程对象
• 企业主、CEO
• 营销副总裁、营销总监
• 市场部经理
• 营销、产品策划人员
课程收益
• 知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景
• 理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点，能让现 有客户的效益发挥到极致
• 学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”
• 利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户
课程大纲
第一模块市场营销战略分析框架
• 驱动力分析
• 世界未来 10 的大趋势
• 神经科学对人性的启示
• 增加客户粘性的准则
• 前沿营销工具
• 客户对产品价值认可的四大维度
• 从价格营销到价值营销的转变
• 从价格销售到价值销售
第二模块 市场营销竞争策略框架
• 蓝海战略案例：市场导向的竞争优势
• 如何建立你的竞争战略框架
• 寻找消费者关注的战略维度（共鸣价值点）
• 共鸣价值点与其他价值点的不同
• 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点
• 潜在需求挖掘的三板斧：观察系统，神秘消费者拍摄，民族志
• 从需求到创新市场策略的工具：创新魔方 – 苹果，特斯拉案例
• 创新魔方四大维度
• 发现潜在需求
• 建模
• 概念设计
• 成型
第三模块 长期市场营销竞争优势框架
• 市场营销竞争基本功
• 市场细分、目标市场、定位解释（STP）
• 行业案例：客户价值最大化的作法
• 产品组合与市场营销竞争力的关联性
• 产品组合如何影响一家公司的前途
• 苹果市值与产品组合的关系
• 产品组合的运用
• 长期竞争优势的秘方
• 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
• 如何通过品牌化效益增加信任度
• 第四模块 创新市场营销策略落地框架
• 互联网时代的市场竞争图：4P 和 4C 在互联网时代的运用
• 淘宝大学的营销模型（辜老师是淘宝大学的营销老师）
