精准获客法：做好一场线下活动是基本功
课程介绍
对于企业来说，无论是B2C 还是B2B 企业，做线下活动都是基本功。对于公关人员，线下活动是企业品牌建设的工作，从媒体关系管理、 投资人关系管理到合作伙伴关系管理，侧重于内容和高端。 对于市场营销人员，线下活动就是配合新品发售，新市场拓展的必须手段了，侧重于消费者和转化率。 近几年来，随着手机成为了人们获取信息的主要工具，数字营销再一次掀起热潮，人人言必称抖音、今日头条……然而，随着互联网巨头 不断汇聚流量，企业主真正感受到的是：流量价格越来越贵，与此同时，并非所有企业所有行业都适用于线上推广的方式。 对于大多数企业来说，线下活动是品牌和市场推广中更为常用，也是预算更加可控，目标消费者更加接近的方式。 做好一场线下活动并非易事，一旦做好，为企业带来的好处又是显而易见的。本课的目的是帮助企业的市场和公关人员系统化的梳理活动 管理的各个环节，活动无小事，细节见功夫。
课程大纲
第一节：线下活动的获客优势
• 线上营销的获客成本到底是多少？
• 对于有些行业，线下活动才是更好的营销方式。
• 成功案例：线下活动的直接价值
第二节：活动策划书怎么写？
• 活动策划的第一要务：战略
• 选好活动形式
• 如何做一张年度活动日历
• 活动策划书怎么写：干货、可执行、少废话
• 活动策划中的那些坑。
第三节： 好的内容才是活动成功的关键
• 内容和选题必须要有大局观
• 好内容必须分清主次
• 主题内容的设计和细分发言的设计
• 合适的题目必须由合适的发言人来阐述
• 目标发言人名单怎么拟定？
第四节：关于发言人和参会者
• 邀约发言人是一门艺术，也是一门商业
• 提前和现场管理发言人
• 能否请到足量高质的目标受众到场是第一 KPI
• 邀请函也可以玩出花来
第五节：打通 O2O，线上如何配合线下
• 线上掘宝流量
• 用好线上工具作活动邀请
• 促使受众尽快行动的几个办法
第六节：一场线下活动具体怎么做？
• 活动总导演到底是谁？团队搭建。
• 流程要有战略观和大局观
• 活动的场地怎么选
• 视觉设计是内容的重要组成部分
• 活动前的场地搭建管理
• 活动前的准备工作
• 一场活动需要哪些文案——从策划到完结
• 外部团队管理要点
第七节：活动预算的管理和节约
• 活动预算的基本内容
• 把钱花在刀刃上：论浪费预算的不必要开支都有哪些？
• 场地预算怎么节约？
• 活动搭建预算怎么节约？
• 哪些费用绝对不能节约？
第八节：突发情况的管理和预案
• 墨菲定律：每一次活动必定会出一个岔子（各种真实案例）
• 过于花哨的启动仪式等会有很大风险
• 重要发言人临时缺席怎么办？
• 媒体出状况，怎么办？
• 安全事故怎么预防？
