销售管理策略画布
课程介绍
作为带团队的销售经理，其核心任务之一就是要制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有 效的路径和方法来达到目标。 如何培养销售经理带兵打仗、排兵布阵的本领，而不仅仅满足于单兵作战能力？
如何培养销售经理指方向、定策略的专业管理能力，而不仅仅会进行销售进度的检查、销售数量的推动、具体项目的辅导？
课程对象
• 销售经理、销售后备干部、资深销售人员、资深客户经理等
课程收益
• 结合专业、系统化的市场分析、客户分析、产品分析和竞争分析，制定针对性的销售策略，整体谋划。
• 制定与销售策略相配套的销售计划，系统、有序推进和执行；同时筹划好关键任务，使团队的销售工作既有系统性，又能抓住重点。
• 结合关键任务，有效整合、协调相关资源，促进销售工作整体推进、高效展开。
• 做好销售计划的执行和阶段评估，完善销售策略，形成管理闭环。
课程大纲
模块一：市场及客户分析
• 市场分析
• 客户分析
• 技术和产品分析
• 竞争分析
• 四种机会和风险的汇总
模块二：销售目标
• 销售预测架构模型
• 销售目标及销售预测差距
• 评估模型分析
模块三：制定销售策略
• 销售策略制定逻辑图
• 目标客户、客户关注及采购特点
• 核心资源及核心竞争力设计
• 客户价值设计
• 销售模式
• 客情关系
• 确定行业销售策略
模块四：销售计划设计
• 销售计划细化
• 重要紧急图
• 资源配置和使用
• 销售计划执行表
模块五：阶段评估
• 评估模型
• 要素解析
• 注意事项
