课程时间：2021.03.18

课程地区：上海

课程类型：公开课

课程名称：销售谈判技巧培训

课程时长：2天  共14人

​课程中互动比较多，搭柱子提案是第一天布置的作业，课上老师组织学员针对如何有理有据搭柱子进行提案展开，各位学员根据生活中遇到的问题进行举例分享，课程氛围融洽，学员参与感很强，老师的点评到位。

对于提案（开价）老师说讲究条件式让价这点学员十分认可，例如客户要求产品降价，那我们的销售可以加一个条件，比如降价可以但份额比较扩大，这样一来，客户就需要考虑自身筹码进行匹配。

在进行开价时老师提出集中让价方式，老师比较建议如果预计让价十个点，那么让价的策略为5→3.5→1.5，让价的比例需要越来越小，这样可以让客户心里有预期认为让价已经到底没有亏，这是一个好的策略。

两天课程结束，现场有咨询内训课程的学员，目前已收到渠道消息，相关同事跟进中。