销售绩效管理
课程介绍
系统理解、掌握销售绩效管理的相关流程及机制，提升销售管理效率和水平，促进销售目标的达成；
学习并掌握相关工具，将所学知识固化并在实际中有效应用，提升销售管理能力。
课程收益
• 熟悉销售管理基础的流程、机制：
• 项目级销售流程
• 统一客户开发的销售语言（客户开发谋略图）
• 理解、掌握短周期销售绩效管理的流程、机制：
• 销售漏斗管理（销售商机管理）
• 周（或定期）销售例会机制
• 理解、掌握中长期销售绩效管理：销售计划设计及过程管理
课程大纲
导入：销售管理案例解析
• 案例导入
• 课程架构图介绍
模块一：项目销售流程
• 项目销售流程介绍
• 销售流程的应用场景
• 销售流程常出现的问题
• 如何设计销售流程
模块二：统一销售语言（客户开发谋略图）
• 案例导入
• 销售语言的含义及模型介绍
• 统一销售语言在实践中常出现的问题，及应对
• 销售基础管理中常用到的
模块三：销售漏斗管理及定期销售例会制度
• 章节架构图
• 预测业绩
• 加强项目过程管理
• 如何识别典型问题及趋势性机会
• 定期销售例会制度
模块四：销售计划管理
• 案例导入
• 销售计划管理含义、常见认知误区
• 销售计划架构及计划的过程管理
• 案例解析
• 销售计划管理机制
总结
• 销售绩效管理推进中常见问题
• 课程总结
