销售策略及计划
课程介绍
结合专业、系统化的市场分析、客户分析、产品分析和竞争分析，制定针对性的销售策略，整体谋划。
制定与销售策略相配套的销售计划，系统、有序推进和执行；同时筹划好关键任务、处理好销售瓶颈，使团队的销售工作既有系统性，又能抓住重点。
结合关键任务，有效整合、协调相关资源，促进销售工作整体推进、高效展开。
优化销售流程和团队间的协作规则，提升团队的销售效率。
做好销售计划的执行和阶段评估，完善销售策略，形成管理闭环。
课程大纲
模块一：销售策略及计划的重要意义
• 对销售计划常见的错误认知和做法
• 明确销售策略及计划对销售的牵引和推动作用，使销售工作纲举而目张，提升销售效率，有效促进销售目标的达成
模块二：销售策略及计划的架构图
• 销售策略及计划的架构图解析
• 案例分析
模块三：市场及客户分析
• 市场分析：包括宏观分析、行业分析、区域分析等
• 技术和产品分析
• 客户分析：客户分析五维度等
• 竞争分析
模块四：销售目标
• 如何做好销售预测
• 销售预测与销售目标差距评估模型及分析
模块五：确定销售策略
• 策略制定方法及多维度解析
• 行业级的销售策略及研讨
• 案例解析
• 成功销售策略模型与失败销售策略模型
• 练习：制定销售策略
模块六：制定销售计划
• 销售计划制定模型
• 各模块详解及案例分析
• 练习：制定销售计划
• 关键任务及销售瓶颈
模块七：如何做好资源协调、使用，完善工作流程
• 资源的协调和使用：结合案例分析
• 重点工作的决策与跨部门推动
• 部门间的协作流程及规则
模块八：销售计划执行
• 销售计划执行模版及内容录入
• 销售计划执行注意事项及准备
模块九：评估及调整、完善
• 相关模型与工具解析
