如何从零成长为数字化营销人才

课程时长：1天

课程特色

数字化浪潮正在打破一切、刷新一切、重塑一切。企业数字化转型已经不是一个”好像可以尝试“的解决方案了，而是一个”必须全力达成“的时代趋势。

如何让企业员工具备相应的数据技能，匹配企业的整体发展要求，就成为了每个想要实现数字化转型的企业必须面对的问题。

讲师结合过往多年互联网大厂及咨询工作中数据分析的实战经历，以及上百场关于数据驱动业务、数据化运营、数字化转型等主题的授课经验，独创“数据营销思维力模型”，通过“营销洞察力”、 “营销解构力”、“营销重塑力”、“营销输出力”四个维度，系统性提升全体员工的数据思维，唯有从思维和认知上真正对数据重视，才会让提升数据意识，掌握数据能力不再是难题。

解决痛点

• 营销数据看不懂。无论是产品经理、运营，还是销售、市场、人力、财务，常常会陷入”数据和我无关“的误区。本次培训将让各岗位员工重新建立对数据的认识，重视数据，看懂数据。
• 营销打法没逻辑。销售额、客单价、DAU、转化率，这些数据都能看懂，但它们之间究竟有何关系？本次培训旨在为学员全方位建立数据指标间的联系，帮助学员快速解决业务问题。
• 营销分析少方法。电商平台销量下降、近一周用户流失严重、大客户开发困难、渠道转化不佳，遇到问题不知该从哪下手是每个人的通病，将介绍数十种数据分析方法，让学员在今后遇到问题时有方法可用，方法能用对。
• 营销方案无依据。遇到问题没思路、写完方案讲不清，这不是不够努力，而是缺乏分析体系，通过分析框架的讲解，让做完的方案逻辑严谨、条理清晰。

课程对象

• 本课程为数据化营销培训，适用于一线营销、销售等业务员工
• 适合希望系统性提升数据意识的销售管理中层干部

课程纲要

上午

数据管理：如何整合和客户有关的各种数据

如何解读数据指标

• 指标的分类：业务结果指标、业务过程指标、底层数据指标等
• 指标的波动：正常和异常
• 如何解读指标的变化：同比和环比，绝对值和比率，阈值的设定

营销指标变化后常见分析方法

• 归纳分析
• 演绎分析
• 相关及回归分析
• 对比分析
• 留存分析
• 路径分析

案例

• 拼多多、抖音的业务解析
• 滴滴、蚂蚁金服的关键指标讲解
• 营销总监、营销主管和营销小白应分别关注哪些指标
• 某在线教育app线下地推营销方案制定

提供工具

• 互联网数据字典
• 拆解金字塔模板
• 业务建模表格

下午

营销分析：如何用精细化营销实现业务飞速增长

数据挖掘的系统性分析框架SSA模型

• 分析原因型框架的实现步骤及运用
• 只懂excel的业务人员如何进行数据挖掘
• 数据模型与建模
• 多维数据模型
• 多维事件模型

如何形成策略并给出建议

• 从数据分析到数据策略
• 数据策略的价值及用途
• 输出有效策略的具体步骤

案例

• 某快消企业交易额下滑原因分析
• 如何通过分析框架实现销售人士工作效率100%的提升
• 如何用对比分析节省80%的分析时间
• 如何用因果分析实现数据挖掘
• 某电商用户流失策略输出

提供工具

• SSA分析模板
• 问题拆解自查手册
• 分析方法使用模板

讲师介绍

徐尧

• 企业数字化转型&数据运营专家
• 毕业于北京航空航天大学
• 先后就职于网易、阿里巴巴、工银瑞信10年快消、互联网及金融行业数据分析工作经验
• 首创“数字化转型思维力模型”、“数据驱动业务的六脉神剑”，拥有多行业全套的数字化转型案例实操和数据驱动业务的工作经验

开课时间：待定

课程费用：请咨询课程顾问