移动互联时代的营销创新

课程时长

12小时 / 2天

课程对象

企业主、CEO
营销副总裁、营销总监
市场部经理
营销、产品策划人员

课程收益

知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景
理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点，能让现 有客户的效益发挥到极致
学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”
利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户

第一模块 市场营销战略分析框架

1. 驱动力分析
» 世界未来10的大趋势
2. 神经科学对人性的启示
» 增加客户粘性的准则
» 前沿营销工具
3. 客户对产品价值认可的四大维度
» 从价格营销到价值营销的转变
» 从价格销售到价值销售

第二模块 市场营销竞争策略框架

1. 蓝海战略案例：市场导向的竞争优势
2. 如何建立你的竞争战略框架
3. 寻找消费者关注的战略维度（共鸣价值点）
4. 共鸣价值点与其他价值点的不同
5. 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点
6. 潜在需求挖掘的三板斧：观察系统，神秘消费者拍摄，民族志
7. 从需求到创新市场策略的工具：创新魔方-苹果，特斯拉案例
8. 创新魔方四大维度
» 发现潜在需求
» 建模
» 概念设计
» 成型

第三模块 长期市场营销竞争优势框架

1. 市场营销竞争基本功
» 市场细分、目标市场、定位解释（STP）
» 行业案例：客户价值最大化的作法
2. 产品组合与市场营销竞争力的关联性
» 产品组合如何影响一家公司的前途
» 苹果市值与产品组合的关系
» 产品组合的运用
3. 长期竞争优势的秘方
» 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
» 如何通过品牌化效益增加信任度

第四模块 创新市场营销策略落地框架

1. 互联网时代的市场竞争图：4P 和 4C 在互联网时代的运用
2. 淘宝大学的营销模型