四步法销售谈判搞定客户
让销售人员有章法、有套路、即学即用的实战谈判技巧
四步法谈判结构，清晰易懂，包教包会，可转化成企业内话术套路
百胜集团、一汽大众等500余家知名企业验证过的成功谈判模式
课程对象讲师介绍课程纲要课程目标课程特点常见问题（FAQ）
吕春兰
易迪思金牌讲师
谈判专家、沟通/管理培训师18年、2万小时，为800多家内训客户、10多万名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、阿里巴巴、万科、惠氏、申银万国、招商银行等等知名企业指定培训师，被学员客户评价为“最务实谈判培训师”；
长期为上海交大、复旦大学、南京大学、中山大学、厦门大学、西安交大、上海财大、新华都商学院、华创商学院等EMBA班、总裁班、营销总监班授课，被评为“最接地气的教授”。
22年销售管理、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理，丰富的实战经验可直面问题、直击重点； 其课堂现场解决实际问题，直接产出结果。
授课风格
务实有效。用Linda在TTT教学中倡导的“实用、适用、易用”作为自己授课的毕生追求，每次课程都要求学员有现场产出、回到实践马上能即学即用;
互动控场。具很强的互动教学、案例引导、问题剖析能力，随时针对课堂现场问题举一反三,到点到位分析点评,让学员有深刻感悟甚至恍然领悟; 收放自如互动控场！
亲切和蔼而又激情渲染、逻辑严谨不乏笑点趣谈。18年2万小时的职业培训师历练，吕老师的授课就代表了品质与专业。
解决痛点：
“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让客户感觉赚到值得，这叫感觉共赢！普通销售员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊！
作为“销售人士”的您，若有以下困扰则一定需要来参加吕春兰老师的“销售谈判课”
- 对方一副高高在上的姿态，如何去应对其苛刻要求？
- 对方不屑跟你谈，如何找到自己的“筹码”？
- 对方拿竞争对手低价压你，怎么办？
- 对方用多年老关系人情压你，是否要屈就妥协？
- 无论你谈了多少好处性价比，对方就是只跟你计较价钱，怎么办？
- 半路杀出个程咬金，一下子让希望变失望，到嘴边的蛋糕要不要分出去？
- 明知甲方耍花样，却不敢点破道明还要屈就屈服。能否跟甲方说NO？
- 如何从小单谈到大单，从小份额谈到大份额？……
整体纲要：
- 策略篇 分析谈判策略筹码 ——做一个明智的谈判者
- 技巧篇 把握谈判步骤进程 ——做一个专业的谈判者
- 谋略筹码 学会从架构性思维的不同维度去寻找筹码，在不利情境下也要找到自身的筹码；有筹码运用筹码，没有筹码创造筹码；
- 步骤方法 掌握谈判的四个专业步骤，包含开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议。每步骤学习三个关键技巧，必须要达成该步骤阶段性目的，步步为营，成为谈判主控者；
- 实战运用 课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野，更直接运用学员现场案例模拟演练来解决问题，既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”（解决现有问题与谈判僵局）。后续回职场实践练习，可形成自己的销售谈判套路打法和共同的销售话术。
- 互动演练 全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。极其注重实战研讨,贴合销售场景；
- 实战案例 现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行模拟演练。现场点评直击要点，可直接建议销售报价、让步程度与步骤。
- 视频剖析 采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,可彻底了解销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧。所有知识点用案例导出。
暂无信息
